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Freelance marketing digital : Guide complet pour réussir en 2026

Le marché du marketing digital connaît une expansion sans précédent : selon une étude récente de Salesforce, 87% des entreprises prévoient d’augmenter leurs budgets marketing digital en 2026, créant une demande explosive pour les freelances marketing digital spécialisés. Cette croissance représente une opportunité dorée pour les professionnels souhaitant se lancer en tant que consultant marketing digital indépendant.

Pourtant, si les opportunités abondent, les défis sont réels : concurrence accrue, évolution technologique rapide, et nécessité de maîtriser un éventail de compétences toujours plus large. Comment se positionner efficacement ? Quels services marketing digital proposer ? Comment fixer ses tarifs et trouver ses premiers clients ?

Ce guide complet vous accompagne pas à pas dans votre transformation en freelance marketing digital performant. Vous découvrirez une roadmap claire, des stratégies éprouvées et des conseils pratiques pour bâtir une activité rentable et pérenne, que vous soyez débutant ou professionnel en reconversion. Pour approfondir votre réflexion entrepreneuriale, consultez notre guide complet pour réussir en tant que freelance en marketing digital.

Comment devenir freelance en marketing digital sans expérience ?

Contrairement aux idées reçues, devenir freelance marketing digital sans expérience préalable est parfaitement réalisable. Le secteur privilégie les compétences opérationnelles et les résultats concrets sur les diplômes traditionnels. Voici votre feuille de route pour réussir cette transition.

Les compétences fondamentales à acquérir en priorité

Votre succès en tant que consultant marketing digital repose sur la maîtrise de cinq compétences clés, à développer dans cet ordre de priorité :

1. SEO et référencement naturel : Maîtrisez l’optimisation on-page, la recherche de mots-clés avec des outils comme SEMrush ou Ahrefs, et les bases du netlinking. Cette compétence représente 40% des demandes clients.

2. Publicité digitale : Concentrez-vous sur Google Ads et Meta Ads (Facebook/Instagram). Ces plateformes génèrent 60% du marché publicitaire digital et offrent d’excellentes perspectives de rémunération.

3. Content marketing et rédaction web : Développez votre capacité à créer des contenus engageants, optimisés SEO et adaptés aux différents canaux digitaux. Une compétence transversale indispensable.

4. Analytics et mesure de performance : Google Analytics 4, Google Search Console et les tableaux de bord personnalisés vous permettront de prouver votre ROI auprès des clients.

5. Bases du webdesign et UX : Sans devenir développeur, comprenez les principes d’ergonomie web et de conversion pour optimiser l’expérience utilisateur.

💡 Conseil d’expert : Commencez par vous spécialiser sur 2-3 compétences avant d’élargir votre palette. La profondeur prime sur l’étendue dans les premiers mois.

Pour développer vos compétences de base en tant qu’entrepreneur, notre guide dédié vous apportera une méthodologie structurée.

Formations et certifications recommandées

Les certifications officielles crédibilisent instantanément votre profil de freelance marketing digital. Priorisez ces formations incontournables :

CertificationDuréeCoûtImpact client
Google Ads (Search, Display)20-30hGratuitÉlevé
Google Analytics 415-20hGratuitÉlevé
Facebook Blueprint25-35hGratuitÉlevé
HubSpot Content Marketing10-15hGratuitMoyen

Complétez avec des formations payantes spécialisées sur des plateformes comme Udemy (50-200€) ou Coursera (40-80€/mois) pour approfondir vos connaissances sectorielles.

Les certifications Google Ads et Google Analytics sont particulièrement valorisées : elles apparaissent sur 85% des offres de mission et constituent un prérequis pour de nombreux clients.

Construire son premier portfolio sans clients

L’absence de clients ne doit pas vous freiner. Voici comment bâtir un portfolio convaincant dès le départ :

Créez vos propres études de cas : Lancez un blog personnel, développez sa visibilité SEO et documentez vos résultats (trafic, positionnements, conversions). Cette démarche prouve votre capacité à générer des résultats concrets.

Proposez vos services gratuitement : Offrez 2-3 missions courtes à des associations, PME locales ou dans votre réseau. Demandez en contrepartie des témoignages détaillés et le droit d’utiliser les résultats dans votre portfolio.

Développez des partenariats : Collaborez avec d’autres freelances (designers, développeurs) sur des projets communs. Cette approche vous permet d’accéder à des missions plus complexes tout en enrichissant votre expérience.

Un portfolio efficace comprend 3-5 projets documentés avec le contexte, les actions menées, les outils utilisés et les résultats obtenus (metrics à l’appui).

Quels services proposer en tant que freelance marketing digital ?

Le choix de vos services détermine directement votre positionnement tarifaire et votre attractivité sur le marché. Concentrez-vous sur les prestations à forte valeur ajoutée et demande croissante.

Services SEO et référencement naturel

Le SEO représente un marché de 65 milliards d’euros en 2026 avec une croissance annuelle de 15%. En tant que consultant SEO freelance, vous pouvez proposer :

Audits SEO complets : Analysez les aspects techniques, sémantiques et de contenu. Facturez entre 800€ et 2500€ selon la taille du site. Cette prestation « porte d’entrée » débouche souvent sur des missions récurrentes.

Stratégies de contenu et cocon sémantique : Développez des architectures de contenu optimisées pour améliorer l’autorité thématique. Tarification entre 1200€ et 3500€ selon la complexité.

Optimisation technique : Core Web Vitals, structure des données, optimisation mobile. Compétence technique valorisée, facturable 400-800€ par jour.

Suivi et reporting mensuel : Dashboards personnalisés, recommandations d’amélioration et veille concurrentielle. Revenus récurrents de 400€ à 1500€ par mois et par client.

📊 Insight marché : Les services SEO représentent 40% des demandes en freelance marketing digital avec des tarifs moyens de 500€ à 2000€ par mois selon l’expertise et la taille du projet.

Gestion de publicité digitale (Google Ads, Meta Ads)

La gestion publicitaire offre une excellent récurrence de revenus avec un modèle économique attractif :

Setup et lancement de campagnes : Configuration initiale, recherche de mots-clés, création des annonces. Forfait de démarrage entre 1000€ et 3000€ selon la complexité.

Gestion opérationnelle : Optimisation continue, A/B tests, ajustements d’enchères. Facturation au forfait mensuel (800-2500€) ou en pourcentage du budget publicitaire (10-20%).

Reporting et recommandations : Analyses de performance, insights consommateurs et recommandations stratégiques. Service complémentaire valorisant votre expertise.

La spécialisation sectorielle (e-commerce, lead generation B2B, applications mobiles) permet de multiplier vos tarifs par 1,5 à 2 grâce à votre expertise verticale.

Content marketing et stratégie de contenu

Le content marketing génère 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel pour un coût inférieur de 62%. Vos prestations peuvent inclure :

Stratégie éditoriale complète : Persona, ligne éditoriale, calendrier de contenu et KPIs. Mission stratégique facturée 1500-4000€.

Production de contenu : Articles de blog, newsletters, posts réseaux sociaux. Tarification à l’article (80-300€) ou forfait mensuel (500-2000€).

Social media management : Animation des communautés, création visuelle, engagement. Service récurrent de 400-1500€ par mois selon le nombre de plateformes.

L’automatisation des workflows (Zapier, Buffer) vous permet de gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant la qualité.

Analytics et reporting de performance

La data devient centrale dans les décisions marketing. Positionnez-vous comme expert en mesure de performance :

Configuration d’outils de mesure : Google Analytics 4, pixels de conversion, GTM. Prestation technique valorisée 500-1200€.

Dashboards personnalisés : Tableaux de bord executive avec KPIs métiers. Création initiale 800-1800€ puis maintenance mensuelle 200-400€.

Analyses et recommandations : Insights data-driven, identification d’opportunités d’optimisation. Facturation au rapport (300-800€) ou abonnement mensuel (400-1000€).

Cette expertise transversale vous positionne comme partenaire stratégique et justifie des tarifs élevés auprès de clients matures.

Comment fixer ses tarifs de freelance marketing digital ?

La tarification constitue l’un des défis majeurs du freelance marketing digital. Une approche structurée vous permet de maximiser vos revenus tout en restant compétitif.

Méthodes de tarification : TJM, forfait ou commission

Chaque mode de tarification répond à des contextes spécifiques :

Tarif Journalier Moyen (TJM) : Idéal pour les missions longues et les prestations conseil. En France, le TJM varie de 300€ (débutant) à 800€ (expert) en 2026. Paris affiche une prime de 20-30% par rapport à la province.

Forfaits projet : Parfaits pour les livrables définis (audit, site web, campagne). Calculez votre temps estimé × TJM + 20% de marge sécurité. Cette approche facilite le budget client et votre gestion de trésorerie.

Commission sur résultats : 10-20% du budget publicitaire pour la gestion Ads, pourcentage du CA généré pour l’e-commerce. Modèle win-win mais nécessitant une relation de confiance établie.

Modèles hybrides : Combinez un forfait de base garanti + bonus sur performance. Cette approche sécurise vos revenus minimums tout en vous motivant sur les résultats.

Adaptez votre tarification selon la taille du client : les grands comptes acceptent plus facilement des tarifs élevés mais négocient davantage. Les PME privilégient souvent les forfaits prévisibles.

💰 Benchmark 2026 : Le TJM moyen d’un freelance marketing digital varie de 300€ (débutant) à 800€ (expert) en France, avec une progression possible de 50-100€ par an selon la spécialisation.

Grille tarifaire par niveau d’expertise

ProfilExpérienceTJM moyenForfait audit SEOGestion Ads (% budget)
Débutant0-2 ans250-400€800-1500€15-20%
Intermédiaire2-5 ans400-600€1500-2500€12-18%
Expert5+ ans600-800€2500-4000€10-15%
Spécialiste niche3+ ans700-1000€+3000-6000€8-12%

Les spécialisations les mieux rémunérées incluent l’e-commerce international (+25%), le marketing automation B2B (+30%) et l’attribution multi-canaux (+40%). La maîtrise de l’anglais ouvre les marchés européens avec des tarifs 20-50% supérieurs.

N’hésitez pas à segmenter vos tarifs selon la taille client : les scale-ups et ETI acceptent généralement des tarifs 20-30% supérieurs aux PME traditionnelles.

Négociation et positioning tarifaire

La négociation tarifaire détermine votre rentabilité. Adoptez ces stratégies éprouvées :

Ancrage psychologique : Présentez toujours 3 options (basique, standard, premium). 70% des clients choisissent l’option intermédiaire, optimisant votre chiffre d’affaires moyen.

Justification par la valeur : Chiffrez systématiquement le ROI potentiel. « Cette optimisation SEO peut vous apporter 50 nouveaux clients/mois » porte plus que « J’améliore votre référencement ».

Gestion des objections prix : Reformulez en coût d’opportunité : « Ce budget représente le CA de 3 jours sur votre site actuel, mais peut multiplier vos revenus par 2 en 6 mois ».

Conditions de paiement optimales : Demandez 30-50% d’acompte sur les forfaits, facturation mensuelle d’avance pour les missions récurrentes. Cette approche améliore votre trésorerie et engage le client.

Pour approfondir vos techniques de tarification, consultez notre guide détaillé de tarification spécialement conçu pour les professionnels du marketing.

Où trouver ses premiers clients en freelance marketing digital ?

L’acquisition client constitue le nerf de la guerre pour tout freelance débutant. Diversifiez vos canaux pour sécuriser un flux régulier d’opportunités commerciales.

Plateformes freelance spécialisées

Les plateformes digitales offrent un accès immédiat aux missions, particulièrement précieux lors du lancement :

Malt : Leader français avec 150 000 freelances inscrits. Taux de commission de 10% mais excellente qualité des missions. Optimisez votre profil avec des mots-clés précis et obtenez rapidement vos premières recommandations.

Upwork : Marché international permettant d’accéder aux clients européens et nord-américains. Tarifs généralement plus élevés mais concurrence accrue. Spécialisez-vous sur une niche pour vous démarquer.

Freelancer et 5euros : Volume important mais qualité variable. Utiles pour acquérir de l’expérience et constituer vos premiers témoignages clients.

PlateformeCommissionType missionsNiveau tarifaire
Malt10%Qualité élevéeMoyen-élevé
Upwork5-20%InternationalVariable
Freelancer10%Volume élevéMoyen-faible

Stratégie gagnante : commencez avec des tarifs attractifs pour obtenir vos 5 premiers avis positifs, puis augmentez progressivement vos prix. Les algorithmes favorisent les profils bien notés.

Prospection directe et networking

La prospection directe génère les clients les mieux qualifiés et les mieux rémunérés :

Cold emailing ciblé : Identifiez les entreprises avec un potentiel d’amélioration SEO visible (mauvais positionnement, site non-optimisé). Un cold email personnalisé avec audit gratuit génère 15-25% de taux de réponse.

LinkedIn comme outil commercial : Optimisez votre profil avec des mots-clés sectoriels, publiez du contenu à valeur ajoutée et prospectez via Sales Navigator. Visez 20-30 connexions qualifiées par semaine.

Événements networking : Salons e-commerce, meetups marketing digital, afterworks entrepreneurs. Ces événements permettent de créer des relations durables et d’accéder à des missions de bouche-à-oreille.

Partenariats stratégiques : Développez des relations avec les agences web, consultants IT et experts-comptables. Ils peuvent vous recommander auprès de leurs clients en échange d’un apport d’affaires réciproque.

🎯 Template email prouvé : « Bonjour [Prénom], j’ai analysé le SEO de [entreprise] et identifié 3 opportunités d’amélioration qui pourraient vous apporter +40% de trafic qualifié. Souhaitez-vous que je vous envoie mes recommandations ? »

Content marketing et personal branding

Votre expertise doit être visible pour attirer les clients naturellement :

Blog professionnel optimisé : Publiez 2-3 articles par mois sur vos spécialités. Un blog actif génère 67% de leads supplémentaires selon HubSpot. Ciblez des requêtes à intention commerciale (« agence SEO Lyon », « consultant Google Ads »).

Présence sociale professionnelle : Partagez vos succès clients (avec leur accord), vos certifications et vos analyses sectorielles. LinkedIn privilégie les contenus natifs avec 50% d’engagement supplémentaire.

Webinaires et prises de parole : Organisez des formations gratuites sur vos domaines d’expertise. Cette approche positionne votre autorité et génère des leads qualifiés intéressés par vos services.

Pour structurer votre stratégie de visibilité, notre guide sur le personal branding pour réussir vous donnera une méthodologie complète.

Quel statut juridique choisir pour son activité de freelance ?

Le choix du statut juridique impacte directement votre fiscalité, vos charges sociales et votre protection. Analysez votre situation pour optimiser votre rentabilité.

Micro-entreprise (auto-entrepreneur) : avantages et limites

Le statut micro-entreprise séduit 73% des nouveaux freelances marketing digital pour sa simplicité :

Avantages significatifs :

  • Démarches simplifiées : inscription en ligne en 15 minutes
  • Comptabilité allégée : simple livre des recettes
  • Charges sociales proportionnelles au CA (22% pour les services)
  • Franchise de TVA jusqu’à 36 800€ de CA en 2026
  • Possibilité ACRE : -50% de charges la première année

Limites à considérer :

  • Plafond CA fixé à 77 700€ en 2026 pour les services
  • Impossibilité de déduire les frais professionnels
  • Cotisations retraite limitées
  • Crédibilité variable selon les clients

Ce statut convient parfaitement pour tester votre marché et valider votre modèle économique sans risque. Prévoyez une évolution dès 50 000€ de CA annuel pour optimiser votre fiscalité.

SASU/EURL : quand et pourquoi évoluer

La transition vers une société devient rentable à partir de certains seuils de chiffre d’affaires :

Seuils de rentabilité SASU : Avantageux dès 60 000€ de CA annuel avec une optimisation fiscale possible via dividendes (30% de flat tax vs charges sociales micro-entreprise).

Avantages structurels :

  • Déduction totale des frais professionnels (formation, matériel, déplacements)
  • Protection du patrimoine personnel
  • Crédibilité renforcée pour les grands comptes
  • Possibilité de réinvestir dans l’entreprise sans fiscalité
  • Préparation à l’embauche future

Contraintes administratives : Comptabilité obligatoire (150-300€/mois), assemblées générales annuelles, dépôt des comptes. Budget administratif de 2000-4000€ par an selon la complexité.

CA annuelMicro-entrepriseSASU optimiséeÉconomie
40 000€8 800€ charges9 500€ charges-700€
60 000€13 200€ charges12 800€ charges+400€
80 000€Impossible16 500€ chargesN/A

Portage salarial : une alternative intéressante

Le portage salarial combine flexibilité du freelance et sécurité du salariat :

Fonctionnement : Vous signez un contrat de prestation avec vos clients, la société de portage vous emploie et gère l’administratif contre 8-12% de frais de gestion.

Avantages appréciables :

  • Couverture sociale complète (chômage, retraite, prévoyance)
  • Gestion administrative déléguée
  • Accès au CPF pour la formation
  • Crédibilité bancaire pour les prêts

Public cible : Freelances seniors, missions longues chez grands comptes, transition vers l’indépendance en douceur. Particulièrement adapté pour les consultants facturant plus de 500€/jour.

Comment gérer et développer son activité de freelance ?

La gestion opérationnelle détermine votre capacité à scaler votre activité tout en préservant la qualité de service. Structurez vos processus dès le départ.

Outils et organisation pour optimiser sa productivité

Un stack technologique adapté démultiplie votre efficacité :

CRM et relation client : HubSpot (gratuit jusqu’à 1000 contacts) ou Pipedrive (15€/mois) centralisent vos prospects et clients. Une gestion CRM structurée augmente la rétention de 25% et facilite l’upselling.

Facturation automatisée : Freebe, Invoice Home ou Stripe Invoicing éliminent les tâches administratives chronophages. L’automatisation des relances améliore vos délais de paiement de 15 jours en moyenne.

Gestion de projet : Notion (tout-en-un), Asana (collaboration) ou Monday.com (suivi visuel) organisent vos missions et facilitent le reporting client. Les tableaux de bord partagés renforcent la confiance client.

Reporting et analytics : Google Data Studio (gratuit) ou Supermetrics (payant) créent des dashboards automatisés impressionnants. Cette valeur ajoutée justifie des tarifs 20-30% supérieurs.

Gain de productivité : Les freelances marketing digital utilisant un CRM augmentent leur CA de 25% en moyenne grâce à un meilleur suivi client et une approche commerciale structurée.

Investissez 200-500€/mois dans vos outils : ils se rentabilisent rapidement via les gains de temps et la valeur perçue par vos clients.

Fidélisation client et développement du récurrent

Fidéliser coûte 5 fois moins cher que d’acquérir un nouveau client. Développez votre chiffre d’affaires récurrent :

Stratégies de rétention éprouvées :

  • Check-ins mensuels proactifs avec recommandations personnalisées
  • Reporting mensuel automatisé avec analyse des tendances
  • Formation des équipes clients aux bonnes pratiques
  • Hotline réactive pour les urgences (dans les 4h)

Techniques d’upselling naturel : Identifiez les besoins complémentaires lors des bilans trimestriels. Un client SEO peut avoir besoin de publicité payante, un client Ads peut vouloir améliorer son taux de conversion.

Programmes de fidélité B2B : Remises progressives selon l’ancienneté, tarifs préférentiels sur nouveaux services, accès prioritaire aux nouvelles prestations. Ces avantages renforcent l’attachement à long terme.

Objectif : 70% de votre CA doit provenir de clients récurrents après 18 mois d’activité. Cette base stable facilite votre développement et réduit le stress commercial.

Évolution vers une équipe ou une agence

La croissance organique vous mènera naturellement vers le management d’équipe :

Signaux de passage à l’échelle :

  • Refus régulier de missions par manque de temps
  • Demandes clients dépassant vos compétences individuelles
  • CA stable au-dessus de 8 000€/mois depuis 6 mois
  • Envie de développer une expertise managériale

Stratégies de recrutement : Commencez par des freelances partenaires avant d’embaucher. Cette approche teste la collaboration sans engagement fixe et permet d’ajuster progressivement votre offre.

Préservation de la qualité : Documentez vos processus, créez des check-lists qualité et maintenez le contact direct avec vos clients historiques. La standardisation préserve votre réputation pendant la croissance.

Pour approfondir les méthodes d’organisation efficaces, notre guide sur l’entreprise agile vous donnera des frameworks éprouvés.

FAQ – Questions fréquentes sur le freelance marketing digital

Combien gagne un freelance marketing digital débutant ?

Un freelance marketing digital débutant gagne en moyenne entre 25 000€ et 35 000€ par an. Avec un TJM de départ entre 200€ et 350€, les revenus dépendent du nombre de jours facturés (généralement 15-20 jours/mois la première année). La spécialisation et l’expérience permettent d’augmenter rapidement ces tarifs.

Faut-il se spécialiser dans un secteur d’activité spécifique ?

La spécialisation sectorielle est fortement recommandée après 2-3 ans d’expérience généraliste. Elle permet de facturer 30% à 50% plus cher et de devenir l’expert référent. Les secteurs porteurs incluent l’e-commerce, la santé, l’immobilier et les services B2B. La spécialisation facilite aussi la prospection et le bouche-à-oreille.

Quelles assurances sont nécessaires pour un freelance marketing digital ?

L’assurance responsabilité civile professionnelle est indispensable (150€-400€/an). Elle couvre les erreurs, négligences et dommages causés aux clients. Une assurance protection juridique (100€-200€/an) est également recommandée. Pour les freelances gérant des budgets publicitaires importants, une assurance cyber-risques peut être exigée par certains clients.

Comment gérer la saisonnalité des missions ?

Diversifiez vos clients et secteurs d’activité pour lisser la saisonnalité. Proposez des missions longues (6-12 mois) plutôt que ponctuelles. Constituez une réserve de trésorerie équivalente à 3-6 mois de charges. Développez des sources de revenus passifs (formations, affiliation) et anticipez les périodes creuses par une prospection renforcée en amont.

Peut-on être freelance marketing digital sans diplôme ?

Absolument, le marketing digital privilégie les compétences et résultats sur les diplômes. 35% des freelances marketing digital sont autodidactes. L’important est de maîtriser les outils, d’obtenir des certifications (Google, Facebook) et de constituer un portfolio solide. Les formations courtes spécialisées sont souvent plus valorisées qu’un diplôme généraliste.

Combien de temps pour trouver ses premiers clients ?

Comptez 2 à 6 mois pour décrocher vos premiers clients réguliers selon votre réseau et stratégie. Les plateformes freelance permettent d’obtenir des premières missions en 2-4 semaines. Le networking et la prospection directe demandent plus de temps mais génèrent des clients mieux qualifiés. La patience et la persévérance sont essentielles au démarrage.

Quels sont les principaux défis du freelance marketing digital ?

Les principaux défis incluent l’irrégularité des revenus, l’isolement professionnel, la gestion administrative, la veille technologique constante et la pression commerciale permanente. Il faut aussi gérer les clients difficiles, les retards de paiement et maintenir l’équilibre vie pro/perso. Une bonne organisation et un réseau professionnel solide permettent de surmonter ces difficultés.

Comment se former en continu aux évolutions du marketing digital ?

Suivez les blogs spécialisés (Search Engine Land, Social Media Examiner), participez à des webinaires gratuits, rejoignez des communautés professionnelles (Slack, LinkedIn Groups) et assistez à des conférences sectorielles. Budgétez 5% à 10% de votre CA pour la formation continue. Les certifications officielles (Google, Facebook, HubSpot) doivent être renouvelées régulièrement.

Votre réussite commence maintenant

Le freelance marketing digital représente une opportunité exceptionnelle en 2026, portée par la transformation digitale accélérée des entreprises et l’évolution des habitudes de consommation. Vous disposez maintenant d’une roadmap complète pour structurer votre démarche et éviter les écueils classiques.

Les clés du succès reposent sur trois piliers fondamentaux : une spécialisation technique solide validée par des certifications reconnues, une approche commerciale structurée avec des tarifs en adéquation avec votre expertise, et une gestion d’activité professionnelle orientée croissance et récurrence.

N’attendez pas d’avoir toutes les compétences pour commencer. Lancez-vous avec 2-3 services maîtrisés, constituez vos premiers témoignages clients et développez progressivement votre palette d’expertise. L’expérience terrain reste le meilleur accélérateur d’apprentissage dans ce domaine en constante évolution.

Votre prochaine étape ? Choisissez une spécialisation, suivez les formations correspondantes et créez votre premier projet portfolio. Le marché vous attend, et les opportunités n’ont jamais été aussi nombreuses pour les professionnels motivés et structurés.

Pour explorer d’autres opportunités digitales et diversifier vos sources de revenus, découvrez notre guide complet pour créer un business en ligne : 20 idées pour 2025.